Erfaringerne viser, at en disciplineret tilgang til capture planlægning giver dig både de største muligheder for gevinst og det laveste forbrug af ressourcer.
- Indsamling og analyse af markedsinformation – hvor og hvordan?
- Målrettet og struktureret indsamling og analyse af kunde- og konkurrentinformationer
- Vigtigheden i at fastlægge hvad du har behov for at vide og hvordan du opnår denne viden
- Taktisk planlægning af positionering overfor kunden ved brug af indsamlede informationer
- Tænk ud af boksen
- Kreativitet og ukonventionelle løsninger til at positionere din virksomheds løsning i tilbuddet
- Hvorfor dit tilbud giver størst værdi for kunden
- Vigtigheden af at sikre effektiv anvendelse af dine salgs- og tilbudsressourcer
- Målret og strukturer din ressource allokering, så dine gevinstmuligheder øges og omkostningerne formindskes
Målgruppe
Seniorledere, projektledere, forretningsudviklingschefer og Capture Planers
Hvornår
Tirsdag d. 28. februar 2012 - Onsdag d. 29. februar 2012
Sted
Storkøbenhavn
Pris
DKK 9.995,- ekskl. moms
Tilmeldingsfrist
Mandag d. 27. februar 2012
Yderligere information
Læs mere på Shipley BDS's hjemmeside.