At ramme den vindende prissætning er stort set umuligt, men du vil blive forbavset over, hvor tæt de mest effektive virksomheder kommer! Effektiv og vindende prissætning hjælper dig til at beslutte den bedste værdiansættelse inden for kundens prisramme.
Efter deltagelse på kurset vil du besidde en indgående forståelse for kundens pris-/kapacitetskompromis, hvordan du kommer til sælgers løsning, prissætning og capture strategi med den størst mulige sandsynlighed for at vinde. Du opnår færdigheder i og indgående kendskab til denne kritiske del af, hvordan du vinder opgaverne.
Indhold
- Kundernes anskaffelsesbudgetter herunder kilder og brug
- Kundevurdering af tilbudsgivernes foreslåede priser
- Kompromis omkring pris og kapacitet
- Konkurrenternes mulige løsninger og sandsynlige pris strategi og taktik
- At forbedre muligheden for at vinde tilbud ved hyppig tilpasning af løsning, pris og capture strategi
- Hvordan du påvirker kunderne til at foretrække din løsning frem for konkurrenternes forud for frigivelsen af en RFP
- Vejledning i prissætning af tilbudsindsatsen for at sikre, at tilbuddet placerer virksomheden i en konkurrencedygtig position - og ultimativt i vinder position
- Hvordan du sikrer tildelingen efter afgivelse af tilbuddet ved at forfine og iværksætte prissætningsstrategier.
Målgruppe
Alle der er involveret i tilbudsgivning, f.eks. Business Development Managers, tilbudschefer, salgsansvarlige, Capture Managers, ingeniører etc.
Hvornår
Torsdag d. 23. februar 2012
Sted
Storkøbenhavn
Pris
4.995 kr. ekskl. moms
Tilmeldingsfrist
Onsdag d. 22. februar 2012
Yderligere information
Læs mere, og tilmeld dig på Shipley BDS' hjemmeside.